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潘孝贞:专注,就是我们理解的匠心精神

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人物:潘孝贞

身份:金牌厨柜总裁

话语:“专注,就是我们理解的匠心精神。”

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2017年9月,厦门举办金砖会晤,迎接来自全世界的宾客和商机。金牌厨柜在国内市场打拼近20年之后,在行业内率先布局了海外市场。“‘一带一路’战略的提出,使得金牌厨柜与海上丝绸之路、丝绸之路经济带这些国家有了更多的交流和互动”,总裁潘孝贞认真地说道。金砖会晤将美丽的厦门介绍给世界,也为金牌厨柜进一步打造高品质品牌、引入高层次人才提供了契机。

2016年,金牌厨柜以16%的品牌首选率,摘得“500强房企首选供应商服务商品牌”头牌,连续5年荣获“中国房地产500强首选厨柜品牌”。“专注”是潘孝贞所理解的匠心精神,也正是因为专注,金牌厨柜“才有了今天的成绩和成功”。

在潘孝贞看来,金牌厨柜的每一步发展都是“天时地利人和”的结果。“金牌厨柜成立的这二十年是我们中国经济大发展的二十年,改革开放、经济大发展,同时也是房地产行业、房地产衍生的家居建材行业大发展的二十年。我们可以说是赶上了最好的时代。”不讲催泪故事、不搞概念营销的潘孝贞坦言,这么多年的创业过程中并没有太多特别惊喜或艰难的时刻。“在迈出了初始的发展状态之后,(企业)后期的发展基本都是在我们的努力之下,按照我们的发展路径可控地发展。”“做实业,我们更强调平常心,没有大悲大喜。”

大众创业万众创新,在潘孝贞看来是一个巨大的机遇。“就创业而言,现在仍旧存在着很多的生机,中国这片土地上可以创造很多的奇迹。”实干家潘孝贞也提醒旨在创业的年轻人:光是想的话,什么都是问题,只有去做,才是答案。

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金牌厨柜,从品牌名字就确定了品牌的方向,不是最好的产品称不上“金牌”,不当行业老大称不上“金牌”。金牌厨柜这么一个名字,决定了它不是走中低端路线,金牌厨柜的诞生注定是流着高端、高品质的血液!


数据说话 成为百亿企业不是梦

“目前在厨柜行业还没有诞生百亿企业,未来5年,金牌厨柜争取做第一家百亿品牌!”金牌厨柜总裁潘孝贞自信满满的说。“据统计,金牌厨柜2015年已经做到了20亿,我的要求是每年增长140%,同期对比,2016年已经超出我的预期,所以五年之内,金牌厨柜成为百亿企业并非是空谈。”

“据不完全统计,金牌厨柜占了整个橱柜行业的市场份额大概在5%左右,因为行业的集中度还是不够高,但是市场在洗牌,未来几年大部分的市场份额会逐渐被主流品牌占据,我们金牌厨柜的市场占有率也一定会越来越高,中国橱柜行业千亿规模的市场一定有,只要达到10%的占比就很容易做到100亿,所以这个行业的潜力很大”。

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未来方向 从行业知名品牌成为消费者知名品牌

记者留意到金牌厨柜的“厨”是没有木字旁的,但金牌厨柜的产品大部分还是使用木质材料制作,潘孝贞解释道:“我们专注于厨房生活,当初起名字的时候,为什么我会选择金牌‘厨’柜而不是金牌‘橱’柜呢?因为我们专注于厨房的家居,所以我用了‘厨’字”。

“但如果是木字旁的‘橱’,它更多的就是我们通常意义上的橱柜。假如说我的公司厨房的柜子做,衣柜也做,各式各样的柜子都做,可能会使用木子旁的橱柜做,但是我偏重厨房的。所以我就专注于做厨房,所以我坚定在这个用字上就体现我们的定位,所以用了‘厨’字”。

在未来,金牌厨柜不但要成为行业领导品牌,还希望成为大众消费者的知名品牌。“橱柜作为一个品类,它的发展潜力很大,但是我们知道,现在橱柜行业并没有哪一个品牌,能够成为消费者品牌,对于我们来说,我们就希望成为第一个真正的让消费者认可的品牌,我们就奔着这个目标去,以成为消费者心智中橱柜行业的一个代表,就像空调界的格力一样,成为一个代表”。

“因为的品牌战略定位是一个优势。我们从品牌建立就是高端的定位,这个高端市场刚好在国内是空白的,因为橱柜行业不像其他建材行业那样,高端市场都是被进口品牌垄断的。橱柜行业的进口品牌的份额几乎是忽略不计,除了工程市场,零售进口品牌几乎没有。所以我们国产品牌就完全有机会把高端市场拿下,而且国内的这些行业高端定位的并不多,所以我们这样的高端定位符合市场需求,是市场所空缺的。”

“在营销和渠道建设方面,金牌是全方位无死角的,专卖店是主流的一种销售渠道,但是在这个之外,今年跟天猫合作5个亿的销量也是行业第一名。O2O是最直接,最能反映品牌在消费者的知名度。”

“实体店跟互联网营销、跟电子商务相结合,同时除了零售,我们还有很多的工程项目,跟全国很多大的地产商进行合作,拓展现代精装,这样的批量工程合作,力度也很大。除了国内销售外,我们还有海外市场,内外结合、批零结合、虚实结合,这样全方位的营销能够让大众认识,认知”。


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十年质保是对消费者负责 更是对金牌厨柜负责

当前的大多数厨柜品牌只能给予三到五年的品质保证的通用标准。而金牌厨柜提出“十年品质保证”。

潘孝贞说:“有句名言,站在巨人的肩膀上,我们可以看得更远。‘十年品质保证’正是站在金牌厨柜‘创建17年,只专注做厨柜’的高品质产品基础上,提出的一个小目标。15年的品质保证、20年的品质保证、乃至终身的品质保证,才是我们未来的长远目标和大目标。”

“在我们金牌厨柜厦门总部一期的厂房,显目地挂着‘品质是价值与尊严的起点’的标语,这句话挂在墙上,也铭刻在每一个金牌人的心中。金牌厨柜严格把握产品每一分每一毫的细节,无论研发、设计、生产、物流、服务等环节都坚持精益求精的高标准,严格执行‘厨房设备’制造的各项国家标准,并对厨柜产品进行严苛的品质检测,从而保证了消费者所购买的金牌厨柜品质”。

在潘孝贞看来,“十年质保”只是一个小目标,让全国各个城市的消费者都能买到放心无忧,使用终身的厨柜才是对消费者的责任。

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